Lajme

Në industrinë e shitjes me pakicë, gjerësia e produktit i referohet fushës dhe shumëllojshmërisë së produkteve që ofron një dyqan.Përzgjedhja e mirë e mallrave është çelësi për tërheqjen dhe mbajtjen e klientëve, pavarësisht nga lloji i produkteve që shisni.Por të kesh shumë produkte të ndryshme në shumë kategori mund të jetë konfuze dhe të bëjë që blerësit të kenë shumë opsione ku ngrihen.
Gjetja e një ekuilibri midis gjerësisë së produktit, thellësisë dhe përzierjes së mallrave do të jetë kritike për suksesin e dyqanit tuaj, por së pari, ju duhet të kuptoni se çfarë do të thotë e gjithë kjo.Këto janë bazat e strategjisë së inventarit me pakicë dhe nëse filloni me një kuptim të qartë të saj, do ta gjeni të dobishëm për vitet në vijim.

Gjerësia e produktit
Në përkufizimin e tij më themelor, gjerësia e produktit është shumëllojshmëria e linjave të produkteve që ofron një dyqan.Njihet gjithashtu si gjerësia e asortimentit të produktit, gjerësia e mallit dhe gjerësia e linjës së produktit.
Për shembull, një dyqan mund të rezervojë vetëm katër artikuj të secilit SKU, por gjerësia e produktit të tyre (larmia) mund të përbëhet nga 3000 lloje të ndryshme produktesh.Një shitës me pakicë i madh si Walmart ose Target shpesh ka një gjerësi të madhe produkti.

Thellësia e produktit
Pjesa tjetër e ekuacionit të inventarit të shitjes me pakicë është thellësia e produktit (e njohur edhe si shumëllojshmëri produktesh ose thellësi mallrash). Ky është numri i çdo artikulli ose stilesh të veçanta që mbani të një produkti të caktuar.

Për shembull, një dyqan mund të strategjisë që për të mbajtur kostot e inventarit të ulëta, ata do të kenë një thellësi të cekët të produktit.Kjo do të thotë se ata mund të rezervojnë vetëm 3-6 SKU të secilit produkt në dyqan.Një shembull i mirë i një dyqani me gjerësi të mirë, por më pak thellësi janë dyqanet e klubit si Costco, i cili shet pothuajse gjithçka nën diell, por vetëm një ose dy opsione për çdo lloj produkti.

Gjerësia + Thellësia = Asortimenti i Produkteve
Gjerësia e produktit është numri i linjave të produkteve, ndërsa thellësia e produktit është shumëllojshmëria brenda secilës prej atyre linjave.Këta dy elementë kombinohen për të krijuar gamën e produkteve ose përzierjen e mallrave të dyqanit.
Shitësit me pakicë të specializuar ka të ngjarë të kenë një gjerësi më të vogël produkti sesa një dyqan mallrash të përgjithshëm.Kjo për shkak se produktet e tyre kanë një fokus më të ngushtë dhe kamare specifike.Megjithatë, ato mund të kenë një thellësi të barabartë, nëse jo më të gjerë, produkti nëse zgjedhin të rezervojnë një larmi më të madhe të secilës linjë produkti.
Një dyqan qirinjsh, për shembull, do të ketë një larmi (ose gjerësi) më të vogël produktesh sesa një farmaci në qoshe, edhe nëse ka të njëjtin numër produktesh në inventar:
Dyqani i qirinjve përmban vetëm 20 lloje qirinjsh (gjerësia), por ato mund të përmbajnë 30 ngjyra dhe aroma (thellësia) e secilit prej këtyre qirinjve. Barnatore në qoshe ka 200 produkte të ndryshme (gjerësia), por mund të rezervojë vetëm një ose dy variacionet, markat ose stilet (thellësia) e çdo produkti.
Këto dy dyqane kanë strategji krejtësisht të ndryshme për asortimentin e produkteve të tyre për shkak të nevojave të klientëve të tyre.
Aroma dhe ngjyra janë më të rëndësishme për klientin e dyqanit të qirinjve sesa të kesh 100 stile qirinjsh për të zgjedhur.Nga ana tjetër, komoditeti është thelbësor për klientin e farmacisë dhe ata mund të dëshirojnë të marrin pastën e dhëmbëve dhe bateritë me një ndalesë.Barnatorja duhet të disponojë të gjitha gjërat thelbësore, edhe nëse ka vetëm një mundësi për secilën.

Përzierje e mallrave sezonale
Përzierja e mallrave të një dyqani mund të ndryshojë gjithashtu me stinët.Shumë shitës me pakicë zgjedhin të shtojnë një larmi më të madhe gjatë sezonit të ngarkuar të blerjeve të festave.Kjo është një strategji e mirë sepse u jep klientëve më shumë mundësi për dhënien e dhuratave.Mund të lejojë gjithashtu dyqanin të eksperimentojë me linja të reja produktesh pa bërë një investim të madh në inventar.