Lajme

Shumica prej nesh supozojnë se vendimet që marrim bazohen në një analizë racionale të alternativave të disponueshme.Megjithatë, realiteti do të sugjeronte ndryshe.Në fakt, emocionet luajnë një rol jashtëzakonisht të rëndësishëm në vendimmarrjen tonë në shumicën e situatave.Kur bëhet fjalë për sjelljen e konsumatorit, ndjenjat dhe përvojat tona janë shtytësit kryesorë të vendimeve për blerje, sesa informacione të tilla si atributet, veçoritë dhe faktet e produktit.Në postimin e sotëm, do të diskutojmë 3 mënyra të rëndësishme që krijimi i një ekrani POP me pakicë krijon një lidhje emocionale me klientët tuaj.

Përdorni fuqinë e gjuhës – Gjuha ka fuqi të madhe. 

Mendoni për reagimin emocional që mund të krijoni te të tjerët me disa fjalë të thjeshta (p.sh. "të dua", "të urrej", "je i madh").Ashtu si në jetë, kur krijoni një ekran POP me pakicë, mendoni me kujdes për mesazhin tuaj.Mendoni për reagimin emocional që dëshironi të krijoni te klientët tuaj, për të shkaktuar ndjenja dhe përvoja që do t'i lidhin ata me markën tuaj dhe do t'i bëjnë ata të dëshirojnë të blejnë produktin tuaj.

Ka një video në Youtube që ilustron fuqinë e fjalëve.Videoja tregon një të verbër të ulur në trotuarin e një rruge të populluar të qytetit.Pranë tij është një turi prej kallaji dhe një tabelë kartoni që thotë "Unë jam i verbër".ju lutem ndihmë.Herë pas here dikush kalonte dhe hidhte disa monedha në gotën e tij.

Më pas videoja tregon një grua të re që kalon pranë të verbrit përpara se të kthehet dhe të gjunjëzohet para tij.Ajo rrëmbeu shenjën e tij, e ktheu përmbys dhe shkruhej "Është një ditë e bukur, nuk mund ta shoh".

Papritur, shumë kalimtarë filluan të hidhnin monedha në filxhanin e burrit.Çfarë ndryshimi bën fjala e saktë.Mesazhi origjinal i burrit nuk arriti të krijonte një lidhje emocionale me kalimtarët pasi ata u desensibilizuan ndaj këtyre lypsave tipikë.Në vend të kësaj, mesazhi i ri jo vetëm që i bën njerëzit të mendojnë për emocionet pozitive që lidhen me një ditë të mirë, por më e rëndësishmja, se si rezonon kur ata fillojnë të imagjinojnë se nuk mund ta shohin ditën e mirë.

Përveç zgjedhjes me kujdes të fjalëve që janë emocionalisht të rëndësishme për klientin, gjuha duhet të jetë koncize dhe e shkurtër 

Një nga gabimet më të mëdha që shohim të bëjnë klientët është përpjekja për të përcjellë shumë informacion në mesazhet e tyre.Kjo prirje është e kuptueshme, pasi shkrimtari i mesazhit është zakonisht ai që është më afër tijprodukt, krenare për të gjitha veçoritë dhe përfitimet e produktit dhe shumë të etur për ta ndarë atë me klientin.Megjithatë, siç e kemi diskutuar tashmë, klientët nuk lidhen emocionalisht me një sërë veçorish dhe përfitimesh, kështu që është më mirë të përqendrohemi vetëm në idetë që përfaqësojnë thelbin e produktit dhe se si ai mund të zgjidhë problemet për klientët ose të përmirësojë klientët e tyre. .

Për ta ilustruar këtë, hidhini një sy më poshtë një ekspozite të produkteve për kujdesin e lëkurës që kemi bërë.Nëse mund të ndikonim në zgjedhjen e një vepre arti nga një klient, ne do të rekomandonim diçka më efektive se 3 fraza tërheqëse dhe 10 pika.Konsumatorët shpesh nuk mund të lexojnë ose të mbajnë sytë në panelin e pasmë.

Një shembull tjetër ështëstendë ekrani për kujdesin e lëkurëskemi bërë.Ne mendojmë se është shumë e zgjuar që një markë e mirënjohur të vendosë logon e markës në krye të ekranit, por pavarësisht se sa bindëse është historia e një biznesi, shpërndarja e rëndë e tekstit në ekran nuk do të lidhet me blerësit.

Tregimi i tregimeve – Ndoshta mënyra më e mirë për të krijuar një lidhje emocionale me klientët tuaj është duke treguar një histori. 

Historitë sjellin fakte dhe shifra të paarritshme në zemrën e njeriut.Jo vetëm që tregimet janë një mënyrë e shkëlqyer për ta bërë produktin tuaj të përshtatshëm, por klientët shpesh kanë më shumë gjasa të kujtojnë një histori sesa një listë të atributeve ose përfitimeve të produktit.Historia filantropike e treguar nga themeluesi Scott Harrison është një shembull i shkëlqyer i tregimit.Është pak e gjatë, por është mësimdhënëse për sa i përket tregimit, ndaj bëni një kërkim vetë nëse jeni të interesuar.

Sfida me shitjen me pakicëShfaqet POPështë se është e pamundur të tregosh një histori me video të gjata.Në mënyrë tipike, ju mund të tërheqni vëmendjen e një blerësi në më pak se 5 sekonda.Ne diskutuam përdorimin e duhur të gjuhës dhe mesazhet minimale.Një mënyrë tjetër efektive për të krijuar shpejt dhe me efikasitet një lidhje emocionale me klientët tuaj është përmes imazheve.Imazhet e duhura mund të gjenerojnë një përgjigje të fortë emocionale dhe të bëjnë një rrugë të gjatë në tregimin e një historie.

Ndërsa filloni projektin tuaj të ardhshëm të shfaqjes me pakicë POP, merrni parasysh se si mund të krijoni një lidhje emocionale me klientët tuaj duke treguar historinë tuaj përmes fjalëve, mesazheve minimaliste dhe imazheve të duhura.Ju gjithashtu mund të na kërkoni ndihmë për të dizajnuar stendën tuaj të ekranit.